Definisi Penjualan – Penjualan Profesional Ditetapkan

Sebelum saya mendefinisikan penjualan profesional. Mari kita lihat beberapa profesi terkait. Di bawah ini adalah beberapa definisi profesi / pekerjaan yang berhubungan dengan penjualan profesional dari Wikipedia:

  • Pemasaran didefinisikan sebagai proses perencanaan berkelanjutan dan pelaksanaan bauran pemasaran (Produk, Harga, Tempat, Promosi) untuk produk, layanan atau ide untuk menciptakan pertukaran antara individu dan organisasi
  • Iklan didefinisikan sebagai bentuk komunikasi yang biasanya mencoba membujuk pelanggan potensial untuk membeli atau mengkonsumsi lebih banyak merek produk atau layanan tertentu.
  • Hubungan Masyarakat didefinisikan sebagai praktik mengelola aliran informasi antara organisasi dan khalayaknya.
  • Promosi Penjualan didefinisikan sebagai tindakan yang ditentukan sebelumnya yang dirancang untuk meningkatkan permintaan konsumen, menstimulasi permintaan pasar atau meningkatkan ketersediaan produk untuk waktu yang terbatas (yaitu kontes, point of purchase display, rabat, perjalanan gratis, dan insentif penjualan.)

Bagaimana dengan profesi penjualan?

Perhatikan dalam definisi di atas, profesi * tidak * didefinisikan sebagai individu. Misalnya, pemasaran tidak didefinisikan sebagai "orang yang memasarkan." Namun, profesi penjualan sering dijelaskan sebagai "individu yang menjual." Oleh karena itu, penjualan tidak harus didefinisikan dengan cara ini. Perhatikan juga, bahwa profesi di atas tidak * ditentukan oleh kegiatan orang-orang itu. Dengan kata lain, profesi periklanan tidak didefinisikan sebagai "menempatkan iklan di televisi." Oleh karena itu, penjualan tidak harus didefinisikan dengan cara ini.

Secara akademis, penjualan dianggap sebagai bagian dari pemasaran, namun kedua disiplin itu benar-benar berbeda. Bagian penjualan sering membentuk pengelompokan terpisah dalam struktur perusahaan, mempekerjakan individu yang mengkhususkan diri dalam penjualan peran khusus. Sementara proses penjualan mengacu pada proses sistematis tonggak yang berulang dan terukur, definisi "profesi" penjualan tidak ada (sampai sekarang dengan artikel ini).

Jadi pertanyaannya menjadi:

  • Siapa yang "di" profesi dan siapa yang tidak?
  • Bagaimana cara penjualan berhubungan dengan pemasaran, iklan, promosi, dan hubungan masyarakat?
  • Kompetensi apa yang dimiliki individu dalam profesi penjualan?
  • Bagaimana kompetensi ini selaras dengan peran dalam hal fokus dan diferensiasi?

Definisi harus memberikan makna. Untuk menentukan arti dari profesi penjualan, ada gunanya untuk menentukan apa yang harus dimasukkan oleh profesi penjualan *.

Tiga prinsip berikut ini diperlukan untuk penjualan profesional:

  • Fokus dari profesi penjualan berpusat pada agen manusia yang terlibat dalam pertukaran antara pembeli dan penjual
  • Penjualan yang efektif membutuhkan pendekatan sistem, minimal melibatkan peran yang menjual, memungkinkan penjualan, dan mengembangkan kemampuan penjualan
  • Satu set keterampilan dan pengetahuan penjualan khusus diperlukan untuk memfasilitasi pertukaran nilai antara pembeli dan penjual

Dalam tiga ajaran ini, definisi profesi penjualan berikut ditawarkan oleh American Society of Training and Development (ASTD):

Penjualan Profesional adalah:

"Sistem bisnis holistik yang diperlukan untuk secara efektif mengembangkan, mengelola, memungkinkan, dan melaksanakan pertukaran barang dan / atau jasa yang saling menguntungkan dan interpersonal untuk nilai yang adil."

Catatan: definisi ini diterbitkan oleh ASTD pada tahun 2009.

Apa yang dicapai oleh definisi ini?

Pertama, itu menciptakan definisi penjualan kelas dunia. Organisasi yang ingin mengukur efektivitas penjualannya dapat memanfaatkan definisi di atas untuk memahami kekuatan dan kelemahan secara jelas. Tanpa definisi seperti itu, sebagian besar penyesuaian pada tim penjualan adalah sewenang-wenang dan subyektif. Dengan memahami pandangan sistem yang diperlukan untuk efektivitas penjualan, organisasi dapat melihat anggota tim penjualan indidual serta proses dan alat tim penjualan dan bagaimana mereka sejajar dengan pembeli.

Kedua, memungkinkan untuk hasil yang lebih konsisten dalam kinerja melalui pembentukan peran yang jelas mengenai siapa yang "di" dan siapa yang "keluar" dari penjualan profesional. Misalnya, jika tidak melibatkan agen manusia, itu bukan dalam profesi penjualan – ini adalah fungsi pemasaran dengan transaksi (yaitu, "penjualan"). Untuk definisi ini, operasi penjualan, perekrut penjualan, dan pelatih penjualan adalah "dalam" profesi karena mereka memiliki keterampilan unik di luar jabatan pekerjaan reguler mereka. Mereka memiliki pengetahuan dan keterampilan yang unik untuk memungkinkan definisi.

Ketiga, definisi meletakkan dasar untuk strategi penjualan manajemen bakat / orang. Dengan definisi seperti itu, karyawan pengembangan penjualan dapat menciptakan solusi pembelajaran yang sesuai dengan aspek unik dari budaya penjualan. Pada saat yang sama, strategi rekrutmen front-end dan lebih jelas terkait dengan strategi retensi.

Keempat, ini membantu organisasi dalam kinerja yang patut dicontoh. Dengan menetapkan bar dengan definisi seperti itu, organisasi tidak harus puas dengan efektivitas penjualan biasa-biasa saja. Mereka dapat menggunakan definisi untuk membantu menjembatani kesenjangan antara kapasitas penjualan dan kompetensi tim penjualan.

Jenis Bisnis – Definisi Jenis Bisnis

Seorang pria dikenal oleh perusahaan yang dia kelola. – Ambrose Bierce

[Types of Businesses] – Memiliki bisnis Anda sendiri adalah bagian utama dari kesuksesan ekonomi besar dalam masyarakat kapitalistik. Ada banyak jenis bisnis yang dapat dipilih sehingga salah satu keputusan pertama yang Anda buat adalah jenis bisnis yang akan dibuka. Ada beberapa opsi untuk mengeksplorasi struktur bisnis Anda. Artikel ini akan memberi Anda definisi dari tiga jenis bisnis paling populer. Jenis usaha ini adalah: (1) Kepemilikan Tunggal, (2) Korporasi, dan (3) Perseroan Terbatas.

(1) Kepemilikan Tunggal – kepemilikan individu dan operasi bisnis.

Kepemilikan tunggal bukanlah organisasi yang terpisah dan tidak memiliki persyaratan formal untuk formasi. Individu hanya mulai melakukan bisnis. Kebanyakan kepemilikan tunggal adalah bisnis kecil, dan pada awalnya kebutuhan modal bisnis mereka kecil. Biasanya, individu menyediakan dana. Untuk mendapatkan pembiayaan, pemilik tunggal mengambil risiko keuangan pribadi. Pendapatan dari bisnis adalah pendapatan dari pemilik tunggal dan dilaporkan pada pengembalian pajak pendapatan individu. Pemilik adalah pengelola bisnis. Bisnis hanya dapat ditransfer jika pemilik mengizinkannya.

(2) Perusahaan – setiap entitas yang dibentuk oleh patung yang memiliki hak dari orang hukum bersama dengan kewajiban terbatas untuk pemiliknya pemegang saham.

Pengajuan publik formal diperlukan untuk membentuk sebuah perusahaan. Sebuah perusahaan dapat menggunakan pembiayaan jangka pendek atau pembiayaan utang dan ekuitas. Kewajiban terbatas bagi pemegang saham adalah salah satu keuntungan dari organisasi perusahaan. Korporasi memiliki konsekuensi pajak perpajakan ganda. Banyak pemegang saham dapat memiliki perusahaan tetapi dewan direksi mengendalikan operasi. Para pemegang saham memiliki kesempatan untuk mengekspresikan pandangan mereka pada pertemuan tahunan dengan memilih para direktur yang mewakili kepentingan mereka. Sebuah perusahaan dapat dibubarkan secara sukarela atau tanpa sadar.

(3) Perseroan terbatas – bentuk organisasi bisnis yang lebih baru di mana pertanggungjawaban terbatas kecuali untuk perilaku yang ilegal.

Sebuah LLC dibentuk dengan mengajukan artikel organisasi dengan lembaga negara yang terpusat. Anggota dari sebuah LLC memberikan kontribusi modal dengan cara yang sama seperti para mitra memberikan kontribusi modal. Anggota dari LLC memiliki kewajiban terbatas; yang paling bisa mereka kehilangan adalah kontribusi modal mereka. LLC tidak membayar pajak; pendapatan dan kerugian dilewatkan ke anggota untuk dilaporkan pada pengembalian masing-masing. Anggota dari LLC mengadopsi perjanjian operasi yang menentukan hak suara, hak penarikan dan masalah. Bunga LLC anggota adalah properti pribadi dan dapat dialihkan. Kebanyakan patung LLC memberikan bahwa LLC larut pada saat penarikan, kematian, atau pengusiran anggota.

Definisi dari jenis-jenis bisnis ini hanyalah permulaan pemahaman bagaimana memanfaatkan sepenuhnya setiap struktur. Karena ada beberapa jenis usaha penting untuk mengetahui kelebihan dan kekurangan masing-masing. Jenis bisnis yang Anda atur akan menentukan banyak tentang bagaimana Anda mengurangi kewajiban, melindungi aset Anda dan membayar pajak Anda. Mendefinisikan jenis bisnis untuk Anda adalah penting dalam "Menciptakan Lorong Anda Sendiri" dalam kesuksesan bisnis.

Definisi Pengadaan

Pengadaan dapat didefinisikan sebagai pembelian barang dagangan atau jasa dengan biaya total yang optimal dalam jumlah dan kualitas yang tepat. Barang dan jasa ini juga dibeli pada waktu dan lokasi yang tepat untuk keuntungan atau penggunaan dari pemerintah, perusahaan, bisnis, atau individu dengan menandatangani kontrak.

Proses perolehan barang atau jasa yang dibutuhkan sebagai bahan baku (pengadaan langsung) atau untuk keperluan operasional (pengadaan tidak langsung) untuk suatu perusahaan atau seseorang dapat disebut pengadaan. Proses pengadaan tidak hanya melibatkan pembelian komoditas tetapi juga pemeriksaan kualitas dan kuantitas. Biasanya, pemasok terdaftar dan ditentukan sebelumnya oleh perusahaan pengadaan. Ini membuat proses lebih lancar, mempromosikan hubungan bisnis yang baik antara pembeli dan pemasok.

Sinonim untuk pengadaan, yang merupakan keuntungan, pembelian, pembelian, dan akuisisi, dapat mengungkap arti pengadaan. Proses pengadaan dapat berbeda dari perusahaan ke perusahaan, dan lembaga pemerintah mungkin memiliki proses pengadaan yang sedikit berbeda dibandingkan dengan perusahaan swasta.

Pengadaan juga dapat secara sederhana didefinisikan sebagai prosedur di mana barang atau komoditas dibeli ketika harga rendah. Pengadaan menguntungkan jika barang dibeli dalam jumlah besar. E-procurement adalah metode lain di mana media elektronik digunakan untuk memperoleh atau membeli barang. Semuanya diproses secara elektronik, dari pencarian penawar yang tepat hingga pengiriman dan hasil.

Prosedur pengadaan mungkin berbeda sesuai dengan produk dan penggunaan produk. Peralatan perawatan kesehatan harus efisien dan dapat diandalkan, dan proses pengadaan dilakukan secara teliti untuk menghindari pembelian peralatan yang salah. Faktor penting lain yang biasanya termasuk dalam definisi pengadaan adalah jumlah pembelian produk. Ini penting karena jumlah barang yang dibeli berbanding terbalik dengan biayanya.

Jadi, pengadaan adalah proses yang dilakukan oleh hampir setiap perusahaan dan individu untuk keuntungan pribadi atau keuntungan, yang melibatkan pembelian komoditas dengan memilih penawar yang tepat.

Definisi Sejati Penyejuk dalam Olahraga dan Kebugaran

Conditioning adalah kata yang banyak digunakan dalam industri kebugaran, tetapi apa sebenarnya arti memiliki pengkondisian? Ada yang robek dari pengondisian kekuatan, pelari marathon harus melalui jenis pengkondisian stamina dan kemudian ada pengkondisian yang diperlukan untuk pejuang dan seniman bela diri.

Pengondisian bisa lepas ketika konsep inti keras dari kerja keras dan pelatihan untuk membangun tubuh Anda sehingga dapat melakukan atau bertahan apa tuntutan olahraga itu.

Dan itu benar.

Namun, itu bukan gambaran utuh tentang apa artinya menjadi atlet yang dikondisikan. Membangun tubuh Anda dan potensi kinerjanya hanyalah hasil yang terkait dengan "pengkondisian besar".

Setengah lainnya dari definisi pengkondisian lebih tentang disiplin, standar dan nilai-nilai yang Anda adopsi.

"Pengondisian luar biasa" adalah hasil dari mengadopsi dan mengintegrasikan kebiasaan, standar dan nilai-nilai yang perlahan-lahan, seiring waktu berubah dan mengubah kondisi tubuh.

Pengondisian tidak begitu banyak tentang membangun diri Anda tetapi lebih tentang mengadopsi cara tertentu yang akan melayani Anda dalam jangka panjang yang bermanfaat bagi kinerja dan pelaksanaan keterampilan dalam olahraga atau aktivitas fisik tertentu.

Jadi, bagaimana Anda mengintegrasikan ritual pengkondisian yang hebat? Salah satu yang akan memenuhi kebutuhan atletik Anda berdasarkan olahraga atau aktivitas fisik pilihan Anda?

Tempat yang baik untuk memulai adalah dengan melihat di mana nilai-nilai Anda ditempatkan dalam olahraga Anda. Dengan melihat komponen yang sudah Anda miliki kecenderungan alami untuk disukai dan dihargai, maka Anda memiliki platform di mana Anda dapat merancang untuk diri Anda sendiri suatu disiplin yang kemungkinan besar akan Anda komitmenkan.

Jika misalnya Anda secara alami mendukung cardio, maka gunakan itu sebagai dasar untuk mengembangkan disiplin untuk kondisi, tidak hanya kardio besar tetapi juga sebagai cara untuk mengkondisikan bentuk yang lebih baik, lebih banyak kekuatan dan daya tahan yang lebih besar melakukan aktivitas yang merupakan sumber kardio. Ini juga cara yang bagus untuk mengembangkan atribut sekunder. Jika, misalnya Anda biasanya mengandalkan joging untuk cardio tetapi Anda ingin mengembangkan keterampilan fisik lain atau bekerja pada beberapa tubuh bagian atas, daripada Anda mungkin mempertimbangkan kardio tinju. Atau Anda mungkin ingin mengembangkan koordinasi kaki yang lebih baik dan melakukan lompatan tali.

Dengan berfokus pada apa yang sudah Anda sukai, Anda jauh lebih mungkin untuk membangunnya dan mengembangkan disiplin dan dari tempat disiplin adalah tempat pengkondisian dapat mengalir dari yang terbaik.

Juga, menggunakan disiplin adalah cara ampuh untuk memengaruhi diri Anda sendiri terhadap pertumbuhan dan peningkatan keterampilan atau atribut khusus. Setelah Anda menetapkan disiplin pada praktik tertentu, maka itu hanya masalah mendorong diri sendiri dan menaikkan taruhan untuk memperbaiki dan memperbaiki pengkondisian itu.

Biarkan saya pergi dengan satu pemikiran terakhir, dan itu adalah, ketika berpikir dalam hal jenis pengkondisian yang Anda rasakan yang mungkin Anda butuhkan untuk tujuan kebugaran apa pun yang Anda miliki, pikirkan tentang kebiasaan apa yang perlu Anda adopsi dan bagaimana Anda harus berada di dalam proses pelatihan daripada apa yang perlu Anda lakukan untuk mencapai dan mencapai tujuan untuk akhirnya tiba. Kemungkinannya adalah bahwa ketika Anda tiba di tujuan itu, untuk mempertahankannya, Anda perlu mempertahankan pengkondisian dengan mempertahankan praktik yang membuat Anda di sana di tempat pertama.

Pengkondisian adalah suatu proses.